大家都知道現(xiàn)在有很多共享的商業(yè)產(chǎn)品,共享單車、共享雨傘、共享充電寶……其實這些共享的背后,他們的本質(zhì)模式就是租賃。Geework作為一家年輕的共享租裝修租賃公司,在眾多聯(lián)合辦公的包圍下,瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展為30人團(tuán)隊以上,需要獨立辦公空間的空白市場,提供“企業(yè)裝修按天付,每天租金一塊錢”的裝修租賃服務(wù)。把資本的投入風(fēng)險,從企業(yè)主身上轉(zhuǎn)移到Geework自己身上來。通過這個支點,Geework杠桿式地撬動了傳統(tǒng)工裝市場,成為了被新勢能基金領(lǐng)投、36氪基金跟頭的2000萬元A輪融資。在資本寒冬里,這可謂是資本市場對Geework做深裝修租賃這件事情的極大認(rèn)可。
最為新銳明星企業(yè)Geework創(chuàng)始人兼CEO張世凱受邀參加了36krWISE2018新經(jīng)濟之王大會。
在大會上, Geework創(chuàng)始人兼CEO張世凱說道,“在資本寒冬里,大家一定要思考怎么節(jié)約,因為融資很難,省錢很簡單。”這句話里既道出了國內(nèi)資本市場的現(xiàn)狀,也隱隱表達(dá)出了Geework的企業(yè)愿景 ——幫助更多同行企業(yè)“省錢“,實現(xiàn)企業(yè)輕資本的。從而企業(yè)才能把錢更好地花在刀刃上,為社會創(chuàng)造價值。
Geework是怎么找到裝修租賃的新跑道的?一是Geework在傳統(tǒng)工裝這個行業(yè)其實已經(jīng)積累了8年的經(jīng)驗,二是敏銳地捕捉市場空白需要,三是企業(yè)愿景,用裝修租賃為客戶省錢、省時,并交付環(huán)保無污染的辦公場景。
在36Kr WISE 2018 新經(jīng)濟之王大會上,Geework創(chuàng)始人兼CEO張世凱表示,截至今天,中國已經(jīng)有接近三千萬家企業(yè),接近兩億白領(lǐng)人群。一個上班族每年有31%的時間在辦公室里面度過,辦公室的好壞直接影響到白領(lǐng)人群的生活品質(zhì)。企業(yè)主在為社會創(chuàng)造GDP的時候,更要提高人文主義意識,為企業(yè)員工提供良好的辦公環(huán)境,在精神濃度上,也要為社會創(chuàng)造價值!而Geework正是通過裝修租賃服務(wù)于千萬家企業(yè),共同聯(lián)合做好這件事!
Geework發(fā)現(xiàn)對于在快速發(fā)展中的企業(yè)而言,現(xiàn)金流十分重要。但隨著團(tuán)隊的擴張,企業(yè)搬遷,卻不得不面臨在辦公裝修環(huán)節(jié)上的資金壓力——工期長、涉及環(huán)節(jié)多、項目進(jìn)度不可控、溝通冗雜等眾多因素,辦公室升級裝修卻變成了件煩心事。對此,Geework提供“裝修租賃服務(wù)”:按天付費、隨租隨退,降低企業(yè)的運營風(fēng)險;采用樂高積木式干法裝配裝修技術(shù),85%的施工在工廠完成,現(xiàn)場快速拼接拆裝,最快可以在一天之內(nèi)裝完500平米的辦公室;裝配式產(chǎn)品無涂料、無膠水,干法施工,快速入駐且保證安全。甚至,Geework還在上海5A甲級寫字樓完成了一次500平米辦公室的驚人快裝記錄!為企業(yè)主提供了“省錢、省時、環(huán)保”的“裝修租賃”服務(wù)。
張世凱表示,設(shè)備可以租賃,電腦可以租賃,而作為非核心資產(chǎn)里面最大的板塊——裝修,Geework也給出一個全新的解決方案——共享工裝,核心本質(zhì)為裝修租賃,幫助大家解決最貴的這部分資產(chǎn)。“在資本寒冬里,大家一定要思考怎么節(jié)約,因為融資很難,省錢很簡單�；钪仁裁炊贾匾�。”
以下為Geework創(chuàng)始人張世凱在在11月27日36氪WISE 2018新經(jīng)濟之王的演講記錄(部分有修改):
大家好,我是Geework的創(chuàng)始人張世凱。今天我要給大家分享的一個主題,是關(guān)于拎包入住的未來辦公時代。
大家可能對這個沒有概念,什么叫拎包入住?什么叫未來的辦公時代?什么是裝修租賃?其實我們可以在開始想這個問題之前,大家先思考,辦公室對我們來說重要嗎?來看一組數(shù)據(jù)。
截至2018年的今天,中國現(xiàn)在有接近兩億的白領(lǐng)人群,有接近三千萬的一個企業(yè),這兩億人的人群,他們都是25-40歲。我們發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象,我們都知道每一個人最公平的就是時間,我們假設(shè)這兩億人每周都是上五天班,每天上八個小時班,他一年有22%的時間是辦公時間。如果假設(shè)這個白領(lǐng)他們的工資是996,甚至007,他們會有31%的時間在辦公室里面度過。如果再極端一點,把他們回到家里面的睡眠8個小時減掉,你發(fā)現(xiàn)一個正常的上班族,他清醒的時間有一半在辦公室待著。其實一個辦公室的好壞,直接影響白領(lǐng)人群的生活品質(zhì),因為他們的時間都在這個辦公環(huán)境里面。裝修租賃就是想通過可負(fù)擔(dān)的價格讓企業(yè)提高辦公環(huán)境。
所以我們要問大家一個問題了,一個辦公環(huán)境它重要嗎?大家可能會覺得,我們都知道辦公環(huán)境很重要,那我們到底應(yīng)該選擇一個什么樣的辦公環(huán)境呢?我們應(yīng)該花多少錢在這個辦公投入?如果你了解Geework裝修租賃服務(wù)就能自己回答這些問題了。
Geework團(tuán)隊8年以來服務(wù)過上千家傳統(tǒng)企業(yè),根據(jù)我們Geework的內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,企業(yè)在辦公環(huán)境上的投入,天使輪的公司,在裝修可能800元左右一平米,A輪工資1200元,B輪1500元,C輪2000元,BAT他們的總部是超一萬元的裝修標(biāo)準(zhǔn)的。我們Geework也做了一個對比,看國外發(fā)達(dá)國家他們平均的投入。1200美金每平米,也就是說7000多人民幣在美國。
我們在看一個對比照片,左邊是一個國內(nèi)的正常的互聯(lián)網(wǎng)公司辦公室的狀態(tài),很普通。而右邊是美國一家互聯(lián)網(wǎng)公司的辦公環(huán)境。其實可以看到,環(huán)境的差距特別大�，F(xiàn)在我們也發(fā)現(xiàn)越來越多年輕的小伙伴,他們在選擇一家公司的時候,辦公環(huán)境的好壞也會決定他們要不要去這家公司,是一個前三的重要標(biāo)準(zhǔn)。
前面我們知道有1200塊、1500塊的,但這并不是一家企業(yè)選擇辦公室總的投入,他們真正需要承擔(dān)的是三部分,一部分是我們在裝修、空調(diào)、消防這部分的投入,還有一部分是需要承擔(dān)三個月到五個月的裝修的房租損耗,然后還有退租的時候?qū)懽謽且笃髽I(yè)還原,加起來才是一個企業(yè)真正在更換辦公室上的投入。
我為什么把這個數(shù)據(jù)講出來?因為大家都知道,我今天如果創(chuàng)業(yè),或者我公司是一個很小規(guī)模的公司,這個市場有一個很有價值的產(chǎn)品叫聯(lián)合辦公,它可以幫助我企業(yè)渡過很小很初創(chuàng)的階段。但是我們發(fā)現(xiàn)一個點,當(dāng)你從聯(lián)合辦公發(fā)展到一個規(guī)模超過30人以上的時候,你需要自己出來選擇自己辦公室的時候,這個市場上沒有人真正幫你解決這個問題。
我們Geework發(fā)現(xiàn),辦公室的裝修雖然投入了很多錢,但是跟另外一個家裝行業(yè)對比,它是工裝的3-5倍以上。我為什么把這個數(shù)據(jù)拿出來給大家分享呢?是因為我們知道家里裝修完,可能要晾三到六個月才會進(jìn)去住,因為大家知道裝修完的空間不能馬上用,不環(huán)保。
但辦公室呢?大部分企業(yè)裝修完可能一個星期就進(jìn)去了,最終受損害的是兩億白領(lǐng)人群。每換一個辦公室,他就要吸一次毒,甲醛的釋放15年。除了吸自己辦公室的毒以外,因為現(xiàn)在的企業(yè),它更換辦公室的周期是1.3年,你還要吸你鄰居的毒,還要吸你樓上樓下的毒。而且可能你在自己公司待了一段時間,擴大了,過一兩年又要換一個辦公室。
我們Geework裝修租賃服務(wù)了這么多企業(yè),我們跟很多的企業(yè)主去聊,你覺得辦公室裝修有什么我們能做改變的地方嗎?他們的回答很簡單,我希望這個錢付的更少一些,裝修的快一些,品質(zhì)更好一些。我們聽完之后就覺得這個行業(yè)挺難做的,因為純甲方思維。但是我們Geework作為一個想去改變這個行業(yè),幫更多企業(yè)做很多有價值產(chǎn)品的團(tuán)隊,我們也在想,為什么企業(yè)主這樣?真的是因為他沒有錢嗎?他對這個不關(guān)心嗎?不是的,每個企業(yè)是一個租客,他在一個租來的場地里面,花上百萬裝修,大家心里都是不愿意的。
針對這個點,我們Geework也在思考,如果作為一個普通人,你今天租一個住的地方,房東讓你裝修,相信大部分人都不會租這個房子。但是對于企業(yè)來講,社會上沒有很好的解決方案替代這個點。因為不同的企業(yè)對裝修的格局要求實在是差別很大。
所以Geework結(jié)合了現(xiàn)在社會上的需求,推出了裝修租賃服務(wù)。也就是說,我們現(xiàn)在在市面上跟一棟一棟寫字樓簽約,讓更多企業(yè)主租這個樓的時候,每個月加幾千塊或者幾萬塊的租金,就可以個性化定制辦公室的交付狀態(tài)。以前是你要花幾十萬、上百萬做這個投入,現(xiàn)在每個月只要幾千。
而我們在裝修租賃產(chǎn)品上也做了迭代升級。Geework現(xiàn)在的裝修租賃產(chǎn)品可以做到85%的施工是在工廠做,現(xiàn)場只是做一個安裝的過程,而不是依賴一個施工隊現(xiàn)場給你做。因為這些點,我們在工藝上面替代掉了涂料、膠水這樣產(chǎn)品的使用,在未來真正解決辦公室不環(huán)保的問題。更重要的一點是,我們這么好的產(chǎn)品是租賃給社會上的企業(yè)用的,是按天付費的。租賃有什么好處呢?隨租隨退。以前你是先把所有的錢投入之后,這筆裝修費會變成不良資產(chǎn),你走之后,一毛錢都拿不到。而現(xiàn)在你不應(yīng)再承擔(dān)這部分的風(fēng)險,Geework來給你承擔(dān)。
我們可以看一下我們裝修完的實景照片,這個是Geework保持的全球最快裝修租賃施工速度的一個辦公室實景,這是一個500平米的辦公室,一天之內(nèi)我們Geework就裝完了。你可以看到,這個辦公品質(zhì),它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市面上99%以上的辦公環(huán)境,而這種辦公品質(zhì)在我們Geework這里,每個月只用加幾千到一萬多就可以了。
我們可以在這個地方看一下我們完整的施工過程,到底怎么樣在一天之內(nèi)裝完500平米的辦公室的?這邊可以先播一下視頻。
其實每次看到這個視頻的時候我們都會感覺非常自豪,雖然我們在外界看起來,我們Geework在做一個很奇怪的一件事情——裝修租賃。不瞞大家講,工裝是一個本身很賺錢的生意,我們現(xiàn)在通過租賃的形式,給很多企業(yè)前期做一個墊付,風(fēng)險由Geework承擔(dān)。隨著Geework會在市面上簽約的寫字樓越多,兩三年之后,各位會發(fā)現(xiàn),這個市面上所有企業(yè)都不需要自己再去思考,我的企業(yè)應(yīng)該怎么裝修,怎么營造我的辦公環(huán)境,你只要在租這個樓的時候,房東就會告訴你,你可以選擇不同的交付狀態(tài),你喜歡什么樣,我們交付給你什么樣。
一個500平米的辦公室,如果按照傳統(tǒng)的工裝,它需要一次性投入60萬左右,需要花3個月的施工時間,損耗3個月的房租,最后走的時候還有一個10萬塊的還原費用。如果以Geework裝修租賃方式來做,每個月加1.5萬的月租就可以了,押金15萬,基本沒有房租損耗。這個對于現(xiàn)在的企業(yè)來講,在經(jīng)濟環(huán)境不是很好的情況下,80萬現(xiàn)金節(jié)約出來,其實可以做很多有意義的東西。
我也是一個創(chuàng)業(yè)者,我自己在這個行業(yè)里面可以拿到很低的價格,大家拿一百萬出來,就算買一輛車給公司用,關(guān)鍵時刻還可以把車賣了給公司用,而裝修費用一點價值都沒有。
我們知道,設(shè)備可以租賃,電腦可以租賃,而作為非核心資產(chǎn)里面最大的板塊——裝修,我們Geework也給市面上一個全新的解決方案——裝修租賃,去幫助大家解決最貴的這一部分的資產(chǎn)。而我們也希望通過這一次的分享,讓大家知道這個市面上現(xiàn)在有一家Geework的公司,你在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中,你不是一個人,背后有Geework給你撐腰。咱們在資本寒冬里面,一定要思考更多的是怎么節(jié)約,因為融資很難,但是省錢很簡單,活著比什么都重要。