近年來，隨著人們對生活品質(zhì)追求的不斷提高，裝修市場呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+房屋裝修行業(yè)比較火熱，比如做房屋整體裝修的愛空間和土巴兔。近日獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）接觸到的一家市場定位于中小型裝修公司的互聯(lián)網(wǎng)項目：我有材。主要功能是為工長提供輔料的網(wǎng)上訂購和配送服務(wù)。我有材是西安蜂群思維信息技術(shù)有限公司旗下的產(chǎn)品，目前以微信公眾號為運(yùn)營端口。
我有材創(chuàng)始人馬永剛向獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）表示，目前西安的裝修市場份額已經(jīng)達(dá)到十多億，但是大型的、自帶生產(chǎn)線的裝修公司寥寥無幾，而且大型裝修公司的裝修成本過高，目前市場上還是以中小型裝修公司為主。據(jù)了解，中小型的裝修公司一般沒有自己完整的供應(yīng)鏈，當(dāng)接到業(yè)務(wù)單時，工長需要到建材市場對不同種類的裝修材料進(jìn)行采購，一方面，不同種類的建材需要到不同的商家采購；另一方面，建材的運(yùn)輸還需要自己額外找人解決。這種傳統(tǒng)的采購方式時間成本較高、工作效率較低。
針對這些行業(yè)痛點(diǎn)，我有材對線下的輔材資源進(jìn)行整合，對接線下門店和廠家，在線上提供比較全面的建材選購品種，當(dāng)用戶訂單超過2000元，我有材平臺將對建材進(jìn)行免費(fèi)配送。同時，我有材還在線下自建倉庫和樣板間，一方面根據(jù)市場銷售數(shù)據(jù)，對建材進(jìn)行備貨，以保障供貨的充足；另一方面工長通過參考樣板間能夠?qū)Ξa(chǎn)品的材質(zhì)進(jìn)行了解和選擇，實現(xiàn)線上和線下互通。
團(tuán)隊從2014年開始做輔材配送，我有材公眾號線上運(yùn)營始于2017年10月份，通過客戶引流實現(xiàn)線上線下同步發(fā)展。目前的推廣渠道主要是微信、微博以及與線下的門店合作進(jìn)行宣傳。馬永剛表示，我有材現(xiàn)在以公眾號作為前期的推廣渠道和行業(yè)試水，小程序也在開發(fā)中，有一定的用戶基數(shù)以后，會考慮做APP把完整產(chǎn)品鏈鋪開。
談到西安本地的同類型競品裝小哥時，馬永剛表示，我們最大的不同在于，我們的目標(biāo)市場定位于中小型裝修公司，而非裝小哥服務(wù)的獨(dú)立裝修人，相較而言更容易開展合作。
盈利模式方面，我有材目前以賺取工廠和市場的差價為主，后期用戶量達(dá)到一定基礎(chǔ)以后，會根需求方的運(yùn)營數(shù)據(jù)提供“打白條”類似的金融服務(wù)，目前主要市場布局在西安，已經(jīng)與幾十家輔材供應(yīng)商、40多家裝修公司、300多位裝修工長建立了合作關(guān)系，目前，線上日下單量達(dá)到20000元，已經(jīng)實現(xiàn)收支平衡。
團(tuán)隊方面，創(chuàng)始人兼CEO馬永剛，西北大學(xué)碩士研究生；聯(lián)合創(chuàng)始人蘇陽陽，有10年線下建材運(yùn)營經(jīng)驗。目前團(tuán)隊有7人，材料運(yùn)輸兩人，平臺運(yùn)營兩人，人員還在不斷擴(kuò)招中。
目前我有材在尋求天使輪融資，目標(biāo)金額100萬，出讓5%的股權(quán)，主要用于市場拓展和產(chǎn)品運(yùn)營。